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上官莊韓方去痘如何更進(jìn)一步
作者：周云 時間：2009-4-2 字體：[大] [中] [小]
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近來，華南市場上的去痘產(chǎn)品數(shù)“上宮莊”最火，市場終端的鋪貨率也較高，就如何進(jìn)行市場提升發(fā)表的幾點看法。
1 該產(chǎn)品對青春痘的發(fā)病機(jī)理把握較準(zhǔn)，“內(nèi)調(diào)外怯”的產(chǎn)品定位不錯。產(chǎn)品策略相對競品優(yōu)勢較大。
2 產(chǎn)品的包裝夠大，價值感較強。
3 但198元的產(chǎn)品價格太高，阻礙市場銷售的提升，怎么解決這個問題？
（1）可以開發(fā)更小容量的包裝，就象洗發(fā)水一樣，同樣是海飛絲，有大瓶的也有小瓶子的。小容量包裝可降低顧客特別是輕度痘痘患者對價格的敏感度。也可以充實產(chǎn)品線，增加終端陳烈氣氛。這一點云南白藥牙膏做得很好，開發(fā)出了45克裝的產(chǎn)品。
（2）搞搞促銷活動，好比可以送修復(fù)精華液，相信每個患者都愿意去逗后能解決遺留的疤痕問題。
4上宮莊在《廣州日報》和本港臺，風(fēng)凰衛(wèi)視（插播）都有廣告投放，但廣告的目標(biāo)消費群抓得不夠準(zhǔn)。好比電視廣告，一出場就是一30多歲的黃衣服女人，接著就是一男西裝白領(lǐng)，如果稍作調(diào)查，會發(fā)現(xiàn)痘痘患者幾乎都是這樣的幾類人。
（1）學(xué)生，初中生和高中生居多，多在14—18之間。痘痘往往較嚴(yán)重。
（2）愛美的成年女孩子，年齡多在18—25歲之間，痘痘可能由于平時的吃上火的東西引起的，但往往不太嚴(yán)重。當(dāng)然成年男士也有痘痘患者，但只要不嚴(yán)重，往往不會選擇高價產(chǎn)品治療。
所以，廣告可繼續(xù)做這樣的訴求：
（1）報紙廣告深挖家長這一塊：“痘痘對孩子心理產(chǎn)生極大負(fù)擔(dān)，非常影響孩子學(xué)習(xí)成績”，接著講痘痘的發(fā)病機(jī)理，其它產(chǎn)品療效差的原由，接著就是上宮莊的優(yōu)勢，內(nèi)調(diào)外怯治痘痘，可直達(dá)根本解決問題。沒家長不關(guān)心孩子學(xué)習(xí)問題的，從而吸引家長的購買。
（2）電視廣告：長痘了對形象影響大，異性同學(xué)或異性朋友不喜歡，對工作也影響。上宮莊內(nèi)調(diào)外怯治痘痘可直達(dá)根本解決問題。
周云,80后實戰(zhàn)派策劃人,QQ286138598 13268968754 對新品類構(gòu)建，事件營銷有一定理解，拒絕策劃案的堆砌包裝,推崇大道至簡和實效策劃的策劃理念。